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当今，在全球金融危机的大背景下，几乎所有的行业和企业或多或少都感受到了"经济寒流"的刺骨冷意。
目前，大多数线缆企业都明显地感觉到今年的市场行情远不如去年同期，不同程度地都有所下滑。对此，有专家指出，对线缆企业而言，首先要主动出击，储备"过冬"的粮食。众所周知，要使自己获得的"市场蛋糕"保持不变或者增大，唯一的途径就是抢别人的，更具体地说，就是主动出击，抢竞争对手的"市场蛋糕"。而经济危机下，整体"市场蛋糕"变小了，但并不意味着某一特定的行业市场可以获取的"市场蛋糕"也小了。因为在经济危机下，不是用户没有需求了，而是用户"买涨不买跌"的心理把需求给部分压抑了。这时候，线缆企业需要做的，就是顺势而为：顺应用户对价格下跌的预期，适当下调价格，减少利润，薄利多销。这样做有两个好处：一是竞争对手大多在"冬眠"，都不舍得对市场投入，市场环境相对真空，这时候的市场投入，特别容易引起用户的关注，品牌传播，由于没有其他品牌的干扰，效果会更好。战略上既能达到品牌宣传的效果，战术上也能获取尽可能多的用户订单；二是可以获得政府的支持。线缆企业为自己获取订单就是为当地政府获取订单，更容易获得人、财、物的大力支持。总之，线缆企业要清楚地看到，虽然短期内利润有些损失，但自己在当地的市场份额和品牌影响力是大幅提高了，长远来看，可以为自己取得更大的利益。
其次线缆企业不要浪费有限的资源，要更加精准地锁定自己的目标顾客群，采取更加集中有效的营销对策。如今的情况对线缆企业而言，"广种薄收"的年代一去不复返了。因此，要收缩自己的战线，砍掉收效不大的销售渠道，集中所有的资源，精耕细作主力渠道。而且这个时期，线缆企业千万不能忽视的一个资源就是自己的老顾客资源。因为维护一个老顾客的成本要比获取一个新顾客的成本低得多，即可以通过一些有效的营销手段，如增加售后服务内容，定期回访等，让老顾客成为多次购买的忠诚顾客，让老顾客通过口碑带新顾客，这一点应是线缆企业不错的选择。
再就是线缆企业群体之间也要互相激励、互相沟通、互相交流、互相学习好的做法和心得，共同战胜寒流。而在"抱团取暖"的过程中，政府可发挥引导、指导作用，提供线缆企业之间互相沟通和交流的平台，把好的过冬做法和心得迅速有效地传播和推广。
总之，经济滞胀，对于线缆企业而言，不能一味地消极等待，还是要转变思维，调整心态，主动出击，并寻找发展机会，寻觅低成本运作的市场良方，毕竟，任何危机的基因里，都蕴含着机会的种子。 | | |
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